Een deal die stilvalt is geen pech. Het is een fase die je oversloeg.
SalesOwl analyseert je salesgesprekken, mails en deals langs een bewezen methode. Je ziet waar het besluit van de klant vastloopt, welke vraag je niet stelde, en wat je de volgende keer anders doet.
Stop met jagen. Begin met zien.
Geen creditcard nodig · Klaar in 2 minuten
- 1Richting6/10Goed geopend, maar het kader bleef impliciet.
- 2Diagnose7/10Sterk doorgevraagd op het echte probleem.
- 3Impact3/10De kosten van niets doen bleven onbesproken.
- 4Waarde5/10Mooie oplossing, niet verbonden aan de klant.
- 5Commitment2/10Eindigde op stuur maar een voorstel.
- 6Ritme2/10Geen vervolgafspraak, geen datum.
“Voordat ik iets aanbied, mag ik een ding vragen: wat maakt dat u hier nu mee bezig bent, en niet vorig jaar?”
“Helemaal terecht. Voor ik met een voorstel kom: wat zou het u opleveren als dit over een half jaar echt is opgelost?”
Je leerdoel — Als de klant veel interesse toont maar geen urgentie, dan maak je de kosten van niets doen concreet, zodat het gesprek van leuk naar nodig kantelt.
Dit is een DecisionFlow — wat je terugkrijgt na elk gesprek.
De meeste verkopers jagen. De beste kijken.
Een uil ziet wat anderen missen, in het donker. Hij wacht, kijkt, en beweegt pas als het moment klopt. Dat is precies wat een goede verkoper doet. Niet harder praten, maar beter kijken. De vraag zien die niet werd gesteld. Het moment horen waarop de klant afhaakte. SalesOwl is die blik, op elk gesprek en elke deal.
Niet alleen je gesprek. Je hele commerciele communicatie.
De uitkomst is nooit alleen een betere tekst. Het is waar je communicatie de fase mist, en welke zin het had geopend.
Gebouwd met salesteams die stoppen met gokken waarom de deal stilviel — en beginnen met meten welke fase ze missen.
Je weet dat het misging. Je weet alleen niet waar.
Elke vastloper is een gemiste fase. Geen toeval. En een gemiste fase kun je terugvinden.
Van gesprek naar leerdoel. In drie stappen.
Opnemen of een transcript plakken, dat doe jij.
Zes fases, fase voor fase, met je eigen woorden als bewijs.
Waar het stokte, welke vraag je miste, en je persoonlijke leerdoel.
Geen samenvatting. Een diagnose.
Wat je na elk gesprek terugkrijgt heet je DecisionFlow. Vier onderdelen, één beeld.
Waar staat je klant in zijn besluit, en waar stokt het. Zes fases, eerlijk gescoord — met je eigen woorden als bewijs onder elke score.
Het scharniermoment dat je liet liggen, met de zin die het gesprek wél had geopend.
Niet per gesprek, maar over al je gesprekken heen. Zo zie je je eigen patroon.
Voor jou, of voor je manager. Waar staat deze deal echt, en wat is de volgende zet.
De oude manier versus SalesOwl.
- —Pipeline vol namen, leeg aan besluitvorming.
- —Gokken waarom een deal stilviel.
- —Harder pushen als het stokt.
- —Iedereen leert iets anders.
- Je ziet waar het besluit van de klant vastloopt.
- De gemiste vraag staat zwart op wit.
- Je weet wat je volgende zet is.
- Het hele team leert hetzelfde patroon.
Geen methode bedacht achter een bureau.
Ik ben Ben Zandvliet. Ik train al ruim twintig jaar verkopers, en de Waardecyclus achter DecisionFlow heb ik niet geleerd, maar herkend. In honderden gesprekken zag ik telkens dezelfde fases die een klant doorloopt voor hij ja zegt. SalesOwl giet dat patroon in een tool die met je meekijkt.
- Ruim 20 jaar trainer voor B2B-verkopers en salesteams.
- Herkende de Waardecyclus in honderden echte gesprekken.
- Eén overtuiging: een deal stilvalt nooit zomaar.
Stop met jagen. Begin met zien.
Waarom je beste deals stierven aan een vraag die niemand stelde. Het SalesOwl whitepaper legt de Waardecyclus uit in zeven korte hoofdstukken — met een echt gesprek, een harde waarheid en wat je morgen anders doet.
PDF, 9 pagina's · leestijd 8 minuten
Niet harder pushen. Helderder zien.
“Ik dacht dat we vastliepen op prijs. SalesOwl liet zien dat we drie fases te vroeg om commitment vroegen. Dat was een wake-up call.”
“Eindelijk een tool die niet samenvat maar ontleedt. Mijn team kijkt nu naar dezelfde zes fases. Een gesprek is geen gevoel meer.”
“Drie weken na de eerste analyses hoorde ik mijn juniors andere vragen stellen. Niet omdat ze het geleerd hadden, maar omdat ze het gezien hadden.”
Citaten ter illustratie. We vervangen ze door echte klantnamen zodra de eerste pilots live zijn.
Wat levert het op als je je gemiste fase terugvindt?
Conservatieve aanname: 1,2% van je gesprekken eindigt anders als de juiste fase op het juiste moment geraakt wordt.
Ruwe schatting op basis van benchmarks uit onze analyses. De echte impact zie je pas na je eerste tien gesprekken.